質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，中國(guó)企業(yè)多年的謙遜做法，并沒(méi)有換來(lái)應(yīng)有的回報(bào)，有時(shí)反倒成為別人啟動(dòng)反傾銷(xiāo)等貿(mào)易糾紛的借口。質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)，挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品，高端市場(chǎng)，成為一些理性外貿(mào)人新的追求。本屆廣交會(huì)上，流花館的紡織服裝企業(yè)，用高技術(shù)含量產(chǎn)品挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)的勇氣和信心，讓人看到紡織服裝業(yè)做強(qiáng)進(jìn)程中的希望所在。
高價(jià)展品驚住歐美客商
125美元一件的羊絨燈芯絨休閑服，這是本屆廣交會(huì)上，浙江美欣達(dá)集團(tuán)向客戶(hù)推出的一款新品。美欣達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘舜苑介紹，“這款產(chǎn)品比我們賣(mài)的裘皮服裝還貴，我們一報(bào)價(jià)，老外都受不了，沒(méi)有一個(gè)客商能聽(tīng)我把產(chǎn)品介紹完的。”
老外的驚訝在鐘舜苑的意料中，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品的低價(jià)形象在老外的心目中已根深蒂固了。但美欣達(dá)這次決定勇敢地向這一舊有觀念挑戰(zhàn)，它要用自己的實(shí)力向國(guó)外買(mǎi)家證明，中國(guó)也能生產(chǎn)出別人沒(méi)有的高檔次產(chǎn)品。
據(jù)鐘舜苑介紹，羊絨燈芯絨是毛紡和機(jī)織技術(shù)結(jié)合的結(jié)晶，具備了羊絨面料的柔滑手感和性能，其舒適性、透氣性、安全性均高于傳統(tǒng)燈芯絨面料。該技術(shù)從2004年就開(kāi)始研發(fā)，今年3月份技術(shù)完全成熟，其羊絨成份可按照客戶(hù)需要進(jìn)行控制，在國(guó)內(nèi)屬于首家獲得此項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)。
產(chǎn)品好就有底氣。鐘舜苑介紹說(shuō)，“我們的產(chǎn)品絕對(duì)不還價(jià)，經(jīng)過(guò)充分的推廣，客戶(hù)真正了解我們產(chǎn)品的特性后，是能夠接受的�！彪m然還沒(méi)有接到正式訂單，但仍然有多個(gè)國(guó)際買(mǎi)家對(duì)美欣達(dá)的產(chǎn)品表示了濃厚興趣。
中紡湖北棉花進(jìn)出口公司徐東升的水貂皮靠貼和美欣達(dá)的羊絨燈芯絨在廣交會(huì)上遭遇同樣的境遇。60美元一個(gè)靠貼，比意大利產(chǎn)品還貴�？蜕逃X(jué)得不可思議。但當(dāng)聽(tīng)完徐東升的介紹后，客商也點(diǎn)頭稱(chēng)贊產(chǎn)品真好。只不過(guò)擔(dān)心“中國(guó)制造“的產(chǎn)品，即使質(zhì)量好，但賣(mài)那么高的價(jià)格，最終消費(fèi)者能否接受。徐東升認(rèn)為，在目前像自己這樣挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品肯定有風(fēng)險(xiǎn)。但他更認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)到了挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品的時(shí)候了，否則可能風(fēng)險(xiǎn)更大。
從追求訂單到追求利潤(rùn)率
一塊面料的利潤(rùn)能達(dá)到50%！當(dāng)眾多中國(guó)紡織企業(yè)還在為3%至5%左右的利潤(rùn)苦苦奮斗之時(shí)，山東如意集團(tuán)超細(xì)180支毛紡面料，賣(mài)價(jià)40美元一米，能創(chuàng)造50%的利潤(rùn)，這樣的高賣(mài)價(jià)、高附加值讓許多企業(yè)羨慕不已。
據(jù)山東如意集團(tuán)毛紡經(jīng)營(yíng)中心副總經(jīng)理付本進(jìn)介紹，如意早已轉(zhuǎn)變了靠規(guī)模獲取利潤(rùn)的貿(mào)易方式，而是靠研發(fā)、靠技術(shù)創(chuàng)新獲取高附加值。做高端產(chǎn)品已成為如意的明確定位�，F(xiàn)在如意基本放棄了附加值較低的混紡產(chǎn)品，全部轉(zhuǎn)向超細(xì)100支以上的毛紡產(chǎn)品。去年推出超細(xì)180支毛紡面料，并出口了2萬(wàn)多米。現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出200支超細(xì)毛紡面料。由于產(chǎn)品檔次高，去年歐美對(duì)紡織品設(shè)限對(duì)如意沒(méi)有絲毫影響。除了毛紡面料外，如意還在開(kāi)發(fā)毛加絲、毛加羊絨面料。技術(shù)研發(fā)無(wú)止境，深厚的研發(fā)實(shí)力，奠定了如意在國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。如意的毛紡面料，在國(guó)際市場(chǎng)也成了高檔產(chǎn)品的代名詞。
一幅掛畫(huà)，出口價(jià)能賣(mài)到75美元，在歐洲零售市場(chǎng)能賣(mài)到120歐元，出口利潤(rùn)能達(dá)40%。
浙江裕隆實(shí)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理夏建林在接受記者采訪時(shí)盡管很低調(diào)，但仍掩不住高附加值產(chǎn)品的非凡魅力。工欲成其事，必先利其器。近年來(lái)，裕隆公司投巨資引進(jìn)了250臺(tái)價(jià)值150多萬(wàn)元一臺(tái)的先進(jìn)家紡設(shè)備，并加大了技術(shù)創(chuàng)新力度。公司擁有80多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。一年能設(shè)計(jì)1000多個(gè)花型。為了保障自己研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品能獲得應(yīng)有的市場(chǎng)回報(bào)，公司加大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，每個(gè)花型都申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利。夏建林認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)不缺訂單，但缺少的是優(yōu)質(zhì)訂單。做高端產(chǎn)品應(yīng)成為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)今后的追求。
(文章來(lái)源：國(guó)際商報(bào))
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