規(guī)模企業(yè)的無(wú)奈
“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)�！痹谌ツ昙徔椥袠I(yè)集體受挫的情況下，陶恩久曾壯志滿(mǎn)懷地說(shuō)，他及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，在很多紡織企業(yè)對(duì)繡花行業(yè)剛剛開(kāi)始探索時(shí)，他已經(jīng)將車(chē)間里的織布機(jī)換成了高檔繡花機(jī)。
陶恩久是金舟紡織股份有限公司總經(jīng)理。這家一直以來(lái)生產(chǎn)化纖、混紡、純棉時(shí)裝面料的紡織企業(yè)，現(xiàn)在主要生產(chǎn)繡花窗簾、沙發(fā)布藝等產(chǎn)品，而繡花產(chǎn)品主要以高檔的金片繡為主。一年之后，當(dāng)記者再次走進(jìn)這家企業(yè)時(shí)，陶恩久正在為繡花行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)煩惱。陶恩久告訴記者，本來(lái)像他們企業(yè)生產(chǎn)的繡花產(chǎn)品，具有較高附加值，利潤(rùn)空間會(huì)比一般紡織品大，但現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了吸引客戶(hù)，只能跟著打價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)中低檔的紡織產(chǎn)品沒(méi)有多少利潤(rùn)空間的時(shí)候，紹興很多企業(yè)和“金舟”一樣在考慮延伸產(chǎn)業(yè)，其中大部分看中了附加值較高的繡花產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，自2004年下半年以來(lái)，繡花機(jī)在我縣一下子多了起來(lái)，目前粗略估算，全縣已有5萬(wàn)臺(tái)規(guī)模。從理論上分析，繡花產(chǎn)業(yè)的興起對(duì)提升傳統(tǒng)紡織業(yè)是件好事情，但從事繡花生產(chǎn)的大部分是小工廠(chǎng)和家庭作坊，為了不顯山露水，他們不進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房，不報(bào)工商“戶(hù)口”，不惜高價(jià)電費(fèi)，好大一部分采取高額工資挖熟練工人。正是這樣低成本的小工廠(chǎng)擠壓了類(lèi)似如“金舟”這樣的規(guī)模企業(yè)，利潤(rùn)被它們一壓再壓。
“定價(jià)權(quán)掌握在國(guó)外客戶(hù)手中，如果我不同意，訂單馬上跑掉�！比ツ�，“金舟”盡管銷(xiāo)售額有1．3億元，但利潤(rùn)卻不高，按陶恩久自己所說(shuō)，只能夠支付銀行的貸款。盡管利潤(rùn)低，但為了不讓設(shè)備閑置著，只能接單生產(chǎn)，剛剛品味到延伸產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的好處，又因繡花生產(chǎn)規(guī)模的一下子膨脹，而導(dǎo)致低額的利潤(rùn)，讓陶恩久再次陷入迷茫。
小型工廠(chǎng)的艱辛
當(dāng)陶恩久感到傷感的同時(shí)，那些小繡花廠(chǎng)的日子也不好過(guò)。老張?jiān)谌ツ旰团笥岩黄鸷匣镩_(kāi)了一家繡花廠(chǎng)，花了50萬(wàn)元購(gòu)置了10臺(tái)電腦繡花機(jī)，按照當(dāng)時(shí)的贏利空間預(yù)算，如果機(jī)器都正常生產(chǎn)，一年就能收回成本。8個(gè)月過(guò)去了，按照預(yù)算至少能收回三分之二的成本，但事實(shí)上，8個(gè)月的加工費(fèi)只是成本的一半，而且有部分到手的只是幾張欠條。
8個(gè)月的生產(chǎn)過(guò)程中，也讓老張感受到了競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力。去年企業(yè)開(kāi)工時(shí)，很多客戶(hù)是主動(dòng)找上門(mén)，有些業(yè)務(wù)為了趕時(shí)間，還能在原來(lái)的價(jià)格上再提高一點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候，讓老張對(duì)繡花產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)了信心，為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在去年年底時(shí)，他又購(gòu)置了2臺(tái)繡花機(jī)。但開(kāi)年后，業(yè)務(wù)讓老張急得如熱鍋上的螞蟻，以前的老客戶(hù)不再鐘情于老張的小工廠(chǎng)了，他們開(kāi)出的價(jià)錢(qián)讓老張根本接受不了。盡管廠(chǎng)子里12臺(tái)機(jī)器還在運(yùn)轉(zhuǎn)，但老張只能為尋求業(yè)務(wù)到處奔波。
是什么擠占了利潤(rùn)空間
“同質(zhì)和類(lèi)同，通過(guò)增量跌價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)是紡織業(yè)的一個(gè)致命弊端�！痹诓稍L(fǎng)過(guò)程中，很多紡織企業(yè)的老總對(duì)繡花業(yè)的發(fā)展表示擔(dān)憂(yōu)，他們認(rèn)為按照現(xiàn)在這種發(fā)展模式，繡花產(chǎn)業(yè)又是進(jìn)入了“增量跌價(jià)”的死胡同，最后也許又會(huì)成為“設(shè)限”的犧牲品。
“想要在繡花行業(yè)中立足，只能靠質(zhì)量取勝。”作為中間商，章建木與外商接觸過(guò)程中，很清楚地意識(shí)到一點(diǎn)：繡花行業(yè)還是具有市場(chǎng)空間。
章建木經(jīng)營(yíng)的永通印花有限公司從2004年開(kāi)始涉及繡花產(chǎn)業(yè)，及時(shí)轉(zhuǎn)換出口結(jié)構(gòu)使他避免了貿(mào)易壁壘所帶來(lái)的損失。在他眾多的客戶(hù)中，歐美國(guó)家的客戶(hù)占了多數(shù)，這些客戶(hù)對(duì)紹興紡織業(yè)行情摸得相當(dāng)清楚。在紹興繡花產(chǎn)業(yè)如火如荼時(shí)，很多國(guó)外客戶(hù)，特別是非洲、中東客戶(hù)極力壓價(jià)，但中高檔產(chǎn)品的歐美客戶(hù)很少有人在價(jià)格上較真，他們更多地在質(zhì)量上提出要求。要在中高檔的歐美市場(chǎng)占據(jù)一席之地，只能靠質(zhì)量取勝。而“繡花”如“印花”一樣，吸引客戶(hù)的還是花型。為了設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)價(jià)值的花型，章建木每月設(shè)計(jì)新花型在10只左右，而存活率為60％。
縱觀(guān)繡花產(chǎn)業(yè)，前途似乎布滿(mǎn)荊棘，但還是有人對(duì)其表示看好。在剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”上，曾有人建言：對(duì)于繡花企業(yè)，政府要加強(qiáng)引導(dǎo)，跟進(jìn)服務(wù)，正其名，輕其負(fù)，導(dǎo)其行，規(guī)其費(fèi)，給它一個(gè)照章納稅的緩沖過(guò)渡期。(來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
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