對外報價就離不開對價格條款的認識，如同樣的產品，F(xiàn)OB價格和CNF價格就不一樣。因為所有的價格條款下的外銷價格都是以FOB條件下的價格為基礎的，下面就以FOB（船舷邊交貨）條件下的報價為例說明我們應如何計算對外報價。
1. 外貿公司或其他采購成品的貿易型公司外貿公司指的是單純貿易性質的公司。特點是成品的采購和對外銷售。一般是要求國內供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿公司才能辦理退稅手續(xù)。由于現(xiàn)階段我國的退稅都是退給外貿公司的，所以國內供貨方（工廠）的報價都是稅后價格。
這里還有一個概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價格利潤水平的一個重要參數(shù)。比如：你的賣價是USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本（不考慮其它費用）就是：換匯成本（x）=人民幣成本（A）/外匯收入（B）=17.8/2.10=8.5我們暫時不考慮在特定的換匯成本（如x=8.5）下，我們的利潤水平如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計算出在一個臨界換匯成本（x），換匯成本高于這個x，我們就會虧損，反之，才會盈利。計算這個x的最好辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當x=x時，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用就是收匯金額+退稅=貨款+費用為了更清楚一些，我們設貨款=A1,費用=A2,退稅率為y,收匯金額=B（以下假設為USD）,那么退稅=A1*y/117,另外，我們先不考慮各種費用，即A2=0,那么上面的等式變成了：（假設美元賣出價是8.2646）8.2646B+A1*y/117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念，x=A1/B,不難算出x=A1/B=8.2646/(1-y/117)對于退稅是15的，x=8.2646/(1-15/117)=9.480,就是說，對于工廠報價9.48的產品，如果你對外商的FOB價格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。
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