第一步 選展：
根據(jù)公司的經(jīng)營產(chǎn)品，選擇適宜的展會是成功的前提。因此，事前盡可能地了解展覽會的資料，是作出正確抉擇的可靠保證。
第二步 計劃：
提前做好準備。這樣，有充足的時間來解決突發(fā)的事情。
第三步 展品：
確定適宜可銷的產(chǎn)品組合，是參展取得成功的重要步驟。
第四步 資料：
企業(yè)和產(chǎn)品形象。所有資料應(yīng)該準備中、英二種文字版本，外文文字沒有錯漏，中文如能用繁體字印刷最好，這樣會方便來自港臺的客戶。而且，一定要準備充足的名片。參展人員名片應(yīng)以中英文印刷。
第五步 布展：
強化形象設(shè)計。展品本身并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適當(dāng)?shù)膱D表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備、信息技術(shù)等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。
第六步 目標客戶：
事先約定。向公司現(xiàn)有客戶郵寄邀請信或通過E-MAIL通知，告訴客戶參展的展位，同重要的客戶約定見面時間，加強業(yè)務(wù)聯(lián)系。給目標買家留下較深的印象。這樣，交易的成功率較高。
第七步 提前宣傳：
提高知名度。在展覽會刊及相關(guān)專業(yè)雜志上刊登廣告可以提高參展產(chǎn)品的知名度。這樣，產(chǎn)品參展時，才能引起觀展商的注意。
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